INTERVIEW CEO de ZENITH WATCHES Aldo MagadaInterview Aldo Magada, Président et Ceo de ZENITH Watches en 2014

lors de la 9 ème éd. du Forum Economique du Nord Vaudois en sept. 2014, sur  le thème

« Comment promouvoir l’image de mon entreprise ? »

Voici quelques pistes que Monsieur Magada nous livre et qui correspondent
exactement à ce que nos Analyses Midas© peuvent livrer:

« Le plus important est le positionnement. Pour cela il faut: 1) Connaître sa cible et 2) Faire une communication à ceux qui sont capable de l’entendre et de l’écoute. La 2ème clé est 3) la continuité et la répétition, ainsi que 4) la longévité et la vérité. »

L’approche que nous préconisons avec MIDAS© est exactement celle-ci:

  1. Savoir ce que les acheteurs potentiels de VOTRE CATÉGORIE pensent de vous ET de vos CONCURRENTS
  2. Grâce à ces informations, IDENTIFIER les personnes qui feront partie de votre CIBLE,
  3. Comprendre leurs MOTIVATIONS d’achat et
  4. Savoir quelles sont vos FORCES et FAIBLESSES sur les critère qui sont importants dans la décision d’achat pour votre cible.

⇒Vous saurez ainsi:

  • Auprès de QUI vous devez communiquer
  • Quels ARGUMENTS utiliser
  • Pour avoir la meilleur chance d’être écouté

Comme le dit le CEO de Zénith, « les outils ne sont pas très importants ». En effet, ils viennent après que l’on sait CE QUE l’on doit dire et A QUI on doit le dire. la question du canal utilisé pour le dire est l’affaire des agences média. Pour nous, ce qui est important est que le message doit être consistant dans le temps (continuité et longévité) et crédible par rapport à vos valeurs (vérité).

Il y existe néanmoins un média qui a une capacité à tenir un discours unique à chaque individus: Le digital. Tout le monde parle de communication 1 to 1, mais peu de gens font réellement le pas du 1 to 1 en adaptant la communication aux motivations d’achat spécifiques à chaque individu à travers un message spécifique.