Le test de prix est la base pour optimiser votre rentabilité:
Basé sur une grille d’acceptation, le test de prix permet de calculer, pour chaque niveau de prix:
- Les quantités optimales prévisibles
- Le CA optimal prévisible
- Et le profit optimal (dans la mesure où le client accepte de nous informer sur le prix de revient)
Faire un test d’élasticité prix à la suite d’un test d’image…
… permet d’isoler facilement les individus faisant partie de votre cible (Midas© Target)
pour
- ne pas « polluer » votre diagnostic avec les réponses des personnes qui ne sont pas intéressées par votre marque ni par les caractéristiques que vous avez à proposer.
- et ainsi vous évite l’erreur d’adapter votre prix à cause des « rejecters » qui, eux, ne sont pas prêt à mettre le moindre sous dans votre offre!