Category management - Approches spécifiques par catégorie

Category management – Approches spécifiques par catégorie:

Nous adaptons nos outils aux besoins de votre catégorie.

Quel est votre objectif Marketing ou Commercial?
Quels sont vos concurrents?
Quel est le profil de vos clients et de vos prospects?
Quelles sont les raisons qui peuvent convaincre les acheteurs de la catégorie et qui les font choisir entre plusieurs offres?

L’identification de votre cible parmi la population pré-définie
La compréhension des motivations d’achat et des raisons de choix
La connaissance de vos forces et faiblesses auprès de votre cible sur des critères motivant ses décisions d’achat
…

La définition de votre cible idéale basée sur les motivations d’achat et votre positionnement.
L’identification de vos forces sur les critères motivant votre cible idéale.
L’identification de vos faiblesses sur les critères importants pour votre cible.
…

… qui vous amènera

à valider, redéfinir, déployer ou préciser votre stratégie et vous donnera les clés pour le faire,
ainsi que le contenu pour briefer vos agences, développer vos employés et/ou améliorer votre « value proposition ».

si l’on s’adresse à des professionnels (industrie, B2B) ou à des HNWI (luxe et private banking), le contact téléphonique est le seul moyen de les atteindre soit à travers les listes de contacts de nos clients, soit par des « panel » VIP très spécialisés.
Pour toucher le grand public pour des marques de FMCG, les panels internet sont un moyen rapide, efficace et économique d’atteindre des groupes de personnes tout à fait représentatifs de la population parmi presque toutes les couches sociodémographiques et toutes les régions.
Pour des professionnels de la santé il faudra parfois prendre des RV et même payer une consultation pour réaliser un interview en face à face.

Les questionnaires doivent être rapides, facile à administrer ou à comprendre, non-redondants et le plus intéressant possible.
La cible doit être identifiée sans compromis: Un horloger qui vend des montres à 20’000 Euros ne devrait jamais réaliser d’étude sur des personnes n’ayant pas la capacité financière de les acheter!