L’études de Typologie clients, Midas Typo©, est une méthode de découpage d’échantillon
basée sur la compréhension des motivations d’achat.
Contrairement à la segmentation qui privilégie une seule variable à expliquer (sexe, âge, …), la typologie prend en compte toutes les variables choisies pour l’analyse, sur le même plan. –> Ces variables sont utilisées pour découper le groupe d’individus initial
- en sous-groupes aussi différents que possibles les uns des autres et
- avec des individus aussi semblables que possibles à l’intérieur de chacun des groupes.
–> Ce qui permet de créer des « Personas ».
Lorsque vous cherchez à déterminer vos segments de clients,
l’analyse « MIDAS© typology » est votre meilleur allié
Elle permet de regrouper les personnes ayant les mêmes attentes (motivations d’achat), permettant une communication ciblée.- Elle vous indique le nombre d’individus présents dans chaque groupe et surtout le profil de ces groupes en terme socio-démographique et de motivations d’achat. (Midas©).
- D’autres techniques sur le marché permettent de grouper les consommateurs par types, MAIS ces types sont souvent créés à partir d’attitudes et de comportements et non des « motivations d’achat ». Ce qui est beaucoup plus proche de la relation « client – produit/service »
Par la suite, une analyse de votre image de marque à l’intérieur de chaque « Type/Persona » vous permettra de connaitre votre position face à vos concurrents.
