Etude quantitative: Outil stratégique & opérationnel

Nos outils et méthodes d’étude quantitative aident nos clients nationaux et internationaux à affiner leur stratégie.

Notre outil d’étude quantitative « Midas© » offre un ciblage plus pertinent à travers une prise en compte des motivations de choix (achat, préférence, …) individuelles. C’est pourquoi une étude réalisée avec l’outils Midas(c) permet de définir un meilleur positionnement, de meilleurs messages à communiquer aux consommateurs. Tout comme des axes d’amélioration plus pertinents.
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Dans la mesure du possible, nous évitons de poser des questions directes. Cela nous permet d’obtenir des réponses correspondant à la réalité et pas à des “déclarations” socialement construites. De même, nous intégrons toujours un maximum de concurrents dans nos études, afin d’être plus proche de la réalité du marché.
Etude quantitative

Trucs & astuces

pour comprendre votre cible en 4 questions et connaître les pièges à éviter:

Comprendre votre cible en 4 questions

Qui sont-ils?

  • Profil sociodemo
  • Média consommé
  • Style de vie
  • Mode de recherche d’information
  • Usages
  • Attitudes
  • …

Que font-ils?

  • Où
  • Quand
  • Comment
  • A quelle fréquence
  • Avec qui
  • Pourquoi

… consomment-ils?

Qu'achètent-ils?

  • Quoi
  • Combien
  • A quelle fréquence
  • Où
  • Quand
  • A quel prix
  • A quelle occasion
  • Pour quelles raisons

Comment les toucher?

  • Quand / Où / à quelle fréquence?
  • Quelles valeurs partagez-vous?
  • Existe-t-il un lien émotionel?
  • Quelles sont leurs motivations?

Les 4 pièges à éviter lorsque vous réalisez une Etude Quantitative

Le recrutement

  • Toutes les personnes n’ont pas la même perception de ce qui les entourent
  • Des personnes identiques sur le papier auront des comportements différents
    en fonction de leur histoire ou de leurs aspirations

Le choix des concurrents

  • Vos scores ne veulent pas dire grand chose si vous ne les mettez pas en perspective avec ceux de vos concurrents.
  • 2 ou 3 concurrents ne suffisent pas pour avoir une bonne compréhension du marché
  • N’oubliez pas les « niche » players

Le choix des attributs

  • Ne limitez pas le nombre d’attributs qui peuvent expliquer les raisons de choix de vos prospects
  • Les raisons de choix peuvent être multiples et parfois surprenantes
  • Ne demandez jamais directement « la raison pour laquelle une personne fait un choix ». Vous n’obtiendrez jamais la vraie raison!

L'identification de la cible

  • Ce n’est pas parce que vous avez recruté des personnes potentiellement intéressées (sexe, âge, …) par votre offre que toutes seront finalement intéressantes pour vous.
  • Le groupe sur lequel votre diagnostic doit se baser ne doit concerner que les personnes motivées par ce que vous avez à offrir (le produit/ service/ … ou ses valeurs)