midas, positionnement, hiérarchie de motivation

Midas© est une technique de hiérarchisation des motivations qui permet de trouver le positionnement idéal.

développée par ECS en collaboration avec deux professeurs d’université et nos clients.

Un outil unique ayant aidé des clients nationaux et internationaux à affiner leur stratégie de marque grâce à:
  • une meilleure méthodologie de ciblage. Grâce à une prise en compte des motivations d’achat individuelles,
  • un meilleur choix de positionnement. Et des messages à communiquer aux consommateurs,
  • des axes d’amélioration de produits existants. Ou de développement de nouveaux produits. Plus adaptés aux besoins des consommateurs

Une analyse facilitée par une méthode unique

  • des questions indirectes qui permettent d’obtenir des réponses correspondant à la réalité. Et pas à des “déclarations”.
  • une prise en compte d’un grand nombre de concurrents. Ce qui est plus représentatif de la réalité du marché.
  • une technique de questionnement en binaire mieux adaptée aux consommateurs impatients. D’une part, cette technique représente plus fidèlement la réalité des prises de décisions. D’autre part, elle facilite les comparaisons multi-pays (évite les biais culturels).

Les 4 avantages de Midas

Plus d’informations

Si le marché est couvert par 10 concurrents, vous ne pouvez pas vous contenter d’analyser 2 ou 3 concurrents. De même, une vingtaine de critères suffisent rarement à définir une entreprise, un produit ou un service. Limiter votre analyse pour des considérations techniques rendra votre diagnostic erroné.

  • Comparer plusieurs marques/entreprises/services… représentatifs du marché (y.c. des “small players”) offre une vue plus proche de la réalité.

Poser des questions sur 10 marques et 50 critères de choix sera beaucoup trop long et ennuyeux si vous utilisez des systèmes de notation de type Likert.

  • Avec un système de réponse “binaire”, vous réduisez significativement le temps de réponse. Vous pouvez donc poser plus de questions. Tout en obtenant des réponses plus tranchées, plus consistantes et donc plus pertinentes.

Une analyse par sous-groupe sociodémographiques ne peut pas être satisfaisante. En effet, ce qui différencie les individus est leurs “motivations d’achat” et pas leur âge ou leur genre, …

  • Midas© permet une analyse de chaque répondant séparément. Ceci permet de connaître les motivations d’achat de chaque individu. Et de pouvoir ainsi développer des stratégies marketing ciblées.

Plus efficient

Un individu n’est pas capable de dire “objectivement” quelles sont ses réelles motivations d’achat

  • Poser des questions “indirectes” nous permet de combiner des valeurs rationnelles et émotionnelles, ET de les hiérarchiser de manière objective pour un diagnostic fiable et complet.

Votre cible ne peut pas se contenter d’être basée sur des critères sociodémographiques

  • En analysant les réponses de chaque individu séparément, Midas© permet de créer des groupes de personnes motivées par des valeurs similaires. ET ainsi de pouvoir constituer l’ensemble de votre cible idéale avec précision sans oublier personne.

Plus économique

Un questionnaire long à administrer coûte cher et ennuie les répondants

  • Le système de quotation “binaire” permet une gestion rapide des questionnaires. Ceci offre 2 avantages très importants: une économie sur le terrain ET une meilleure qualité de réponse donnée par des répondants qui restent plus concentrés.

Pour qu’un sous-groupe soit significatif, l’utilisation de techniques standards obligent d’avoir des échantillons importants. Ceci renchérit le coût du terrain.

  • L’analyse individu par individu permet de réduire la taille des échantillons. Mais permet de conserver la même significativité.

Plus facile à utiliser

Fini les rapports qui dorment dans vos armoires ou sur vos serveurs

  • Pour l’utilisation des résultats de Midas© nous avons développé un programme sur excel (Midas©Self). Très facile d’utilisation (intuitif), il ne nécessite aucune installation préalable.

MIDAS© : pour un positionnement pertinent et efficace