Funnel Marketing - Conversion Marketing ou Tunnel de conversion

Conversion Marketing ou “Funnel Marketing”

est une Modélisation Marketing

L’étude du funnel Marketing illustre de manière théorique le niveau de la relation entre un client et un produit/ une marque/ un service. Actuellement, ce terme est très utilisé en Marketing digital où l’on parle de Tunnel de conversion ou tunnel d’achat en français.

le Conversion Funnel s’utilise de plusieurs manières:

  • se limiter à la notoriété et à la considération,
  • ou s’intéresser à toutes les étapes. Dans ce cas, chaque étape est importante. Et les sauts d’un KPI à l’autre sont des indicateurs importants qu’il convient d’analyser au même titre que les KPI eux-mêmes.

Le Funnel Marketing permet pour une marque, un produit ou un service

  • d’identifier les étapes où elle peut/doit intervenir pour optimiser ses ventes.

  • de COMPARER la structure de sa clientèle à celle de ses concurrents,

  • et dans le cas d’un tracking, de voir l’EVOLUTION de la structure de la clientèle

Funnel Marketing - Conversion Marketing ou Tunnel de conversion - Graph

L’entonnoir commence par la visibilité – Se faire remarquer est une priorité pour la plupart des PME ou des marques/produits/services.

Ensuite il enclenche la découverte – Le but est de convaincre un visiteur de s’arrêter assez longtemps et lui donner envie d’en savoir plus.

Puis il dévoile ses charmes aux spectateurs – La partie la plus délicate de l’entonnoir du marketing est la phase de réflexion car c’est à ce moment qu’il faut toucher le consommateur au cœur. Connaître ses motivations d’achat!

Afin de ferrer le poisson – Passer le bon message, au bon moment auprès de la bonne personne.

Alors commence la valse de séduction avec la nouvelle relation – afin d’éviter que l’essai ne soit qu’un test sans lendemain.

Et la personnalisation des efforts de rétention – l’idée étant, de transformer un client en ambassadeur.