La nouvelle équipe en charge du développement de Vifor Consumer Health a fait appel à nos services pour la marque Perskindol.
But: identifier les futurs relais de croissance en Suisse et à l’international de la marque.
Pour la marque Perskindol, les catégories génératrices d’image et de visibilité, ne sont pas forcément les catégories les plus créatrices de business.
Première étape: une élaboration très détaillée des besoins et de la couverture du marché souhaitée. Deuxième étape: une large étude quantitative on-line a été réalisée.
Notre contribution:
- Evaluer les différentes sources de business potentielles de la marque
- Identifier les forces et faiblesses des différents produits de la gamme face à leurs concurrents
- Identifier les motivations d’achat (hiérarchisation des priorités grâce à notre outils maison « Midas« ) des clients selon leurs besoins (typologie d’acheteurs)
- Proposer des axes de développement et des axes de communication
Résultat pour Perskindol:
Une représentation beaucoup plus précise et sans concession du marché. Une compréhension claire des différentes typologies d’acheteurs ainsi que de leurs motivations d’achat. Mais aussi une projection du potentiel de la gamme Perskindol. Et finalement des opportunités de développement et des axes de communication.