Nouvelle stratégie pour les Vins de La Cave de la Côte

Image: Patrick Martin, www24heures.ch La nouvelle Direction de la Cave de la Côte a décidé de mettre le consommateur au coeur de sa stratégie. Beaucoup d'entreprises en parlent, mais peu décident de traduire leurs paroles en actes. C'est ce qu'a décidé de faire la Cave de La Côte en commençant par réaliser une vaste étude lui permettant de segmenter la population. Comprendre qui consomme quoi, à quelle fréquence, à quelles occasions, où et surtout pourquoi. Le "pourquoi" [...]

Vifor Consumer Health fait appel à ECS

Vifor Consumer Health La nouvelle équipe en charge du développement de la marque Perskindol en Suisse et à l'international a fait appel à nos services pour identifier ses futurs relais de croissance. Les catégories génératrices d'image et de visibilité, ne sont pas forcément les catégories les plus créatrices de business. Suite à une élaboration très détaillée des besoins et de la couverture du marché souhaitée, une large étude quantitative on-line a été réalisée. Notre contribution: Evaluer les [...]

les TL choisissent ECS pour définir leur nouvelle segmentation

transports publics de la région lausannoise Le bassin de clientèle du "grand Lausanne" est constitué de plus de 400'000 personnes. Les transports publics de la région lausannoise (tl) souhaitent développer leur relation client de façon plus personnalisée avec leurs différents publics cibles afin d’accroître le trafic voyageur sur leur réseau. la nouvelle segmentation doit permettre de comprendre les comportements de mobilité et les besoins des clients et des non-clients. Le but: développer des actions marketing plus efficaces [...]

POSITIONING STRATEGY

Nos actions provoquent des réactions, qui, elles-mêmes, vont avoir des répercussions et ainsi de suite. La compréhension de QUI nous sommes à un instant T nous permet de comprendre l'impact de nos actions en T1 et ainsi de savoir si ce que l'on a entreprit a été perçu, utile et si cela a modifié d'autres paramètres. Ou si les actions d'un concurrent ont modifié la perception de notre marque... Le "Net Promoter Score" est l'outil de base pour constater l'impact [...]

POSITIONING STATEMENT

A positioning statement may work well for a time but not for an entire life time. The role of Market research is to obtaining feedback from current or potential customers. A well-executed market research may help creating an effective positioning strategy." says Dr Ashima P. Manager Healthcare Practices Analyzing a brand and identifying what makes it relevant and unique  gives you a deeper understanding of your brand and helps you formulating your positioning strategy that should be: relevant, differentiating and simple. [...]

INTERVIEW RTS

Les femmes paient leurs produits plus chers que les hommes ! Le collectif Georgette Sand, révélé par le Parisien ce 3 novembre, dénonce une "WomanTax". Le marketing du genre, en segmentant le marché entre hommes et femmes, véhiculerait des stéréotypes, stimulerait la consommation et infligerait un surcoût aux femmes, lesquelles n’ont pourtant pas plus de revenus que les hommes, mais sont incitées à dépenser plus". Ainsi, le collectif remarque qu'un gel de rasage d'une marque consommateur coûte 6,20 CHF pour une femme [...]

GENDER MARKETING

Gloria Moss donne des explications purement scientifiques dans son livre« Gender, Design and Marketing ». Extraits d'un article écrit par Bistra Anguelova : Utiliser des explications biologiques pour justifier le GENDER MARKETING permet de donner une crédibilité scientifique aux arguments avancés pour défendre l’idée que les femmes et les hommes sont deux types de consommateurs très différents. S’ils sont attirés par des types d’objets, des formes de messages et des couleurs différents, c’est tout simplement à cause de la disposition spécifique de [...]

NEURO MARKETING

Pourquoi est-ce que différents individus prennent différentes décisions basées sur des informations similaires? Parce que le système Limbique est responsable de la plupart des décisions que l'on prend. Toutes les informations collectées par nos 5 sens sont inconsciemment évaluées et filtrées par notre système limbique. Seule une petite partie de ces informations fera appel à notre réflexion. Notre système limbique donne du sens à la vie à travers les émotions. Sans émotion il est impossible de faire des choix. Le [...]

STRATEGY

Extrait d'un entretien avec Claude Le Minor. Directeur des Etudes de marché, PSA Peugeot Citroën. Même si votre image sur l’ensemble de l’échantillon est faible et votre part de marché basse, avec la définition des motivations d’achat, vous arrivez à identifier une cible « élargie » et réussissez à mettre en évidence des motivations sur lesquelles la marque est forte Vous pouvez ainsi différencier votre marque et recruter de nouveaux acheteurs Claude Leminor a été un fervent utilisateur de [...]